Tegenwoordig, zijn er dozens tandpasta's, die bijna luxe worden.
In Peking, wanneer u in supermarkten, zelfs gemakopslag zoals 711 en Rosen loopt, is de tandpasta met een prijs van meer dan 10 yuans op de planken de belangrijkste kracht geworden. De prijs van één enkele tandpasta van gemeenschappelijke merken zoals zwarte, kam en het lengsuanling is meer dan 15 yuan, en wat zijn meer dan 20 yuans. De eenheidsprijs van Italiaanse merken Mars en Franse merken regenereert, gekend als „tandpasta Hermes“, is bijna meer dan 100 die yuans (door 110 gram worden berekend).
Vergeleken met de „prijzenoorlog“ op de plank, wordt de concurrentie in de binnenlandse tandpastamarkt meer en meer woest.
Enerzijds, breken de binnenlandse oude merken desperately door, zoals LMZ, Shuke, het lengsuanling, enz. Anderzijds, zijn de buitenlandse tandpastamerken agressief, met zwarten, kam, Colgate, enz.-boekhouding voor meer dan 40% van het binnenlandse marktaandeel. Bovendien hebben de nieuwe online populaire merken zoals usmile en banbanban zelfs trucs met tandpasta gespeeld. Het tandpastadeeg is kleurrijk, toegevoegd met diverse eetbare kruiden, en toegevoegde koele concepten zoals internationale geurmeesters.
Met behulp van diverse concepten tandpastasamenstelling en doeltreffendheid, is de prijs van tandpasta gestegen. De tandpastamerken door beroemdheden zoals Jingtian, Zhang Li en Zhao Lusi zijn half en half „worden geadviseerd“, en de gemiddelde eenheidsprijs is 68 yuan die.
De spelers van nieuwe en oude tandpasta's hebben een patroon van Co-het brandmerken, veranderende verpakking, het bevorderen van nieuwe ingrediënten en het spelen met nieuwe functies gemaakt. Op 6 Juni, dengkang mondeling, het moederbedrijf van het lengsuanling, dat in het prospectus wordt aangehaald: „wij zouden de productstructuur optimaliseren, de verkoop van middel en high-end producten constant moeten verbeteren, en het prijscentrum van producten drijven zich omhoog te bewegen.“ Simpel gezegd, moeten wij producten met duurdere eenheidsprijzen verkopen.
Waarom niet de tandpasta die aan kosten 5 yuans een stok goed ruiken gebruikte?
„Woekerhandel“ zaken
Zoals voor Leng Suanling die in de high-end markt wil zijn, zei Lai Yang, lid van de commissie van deskundigen van de Federatie van China van Handel: „zij willen uit de low-end prijzenoorlog springen.“
Tegenwoordig, geeft de tandpastamarkt met minder dan 5 yuans van minder dan 20% rekenschap. Volgens de gegevens van de nationale ontwikkeling en Hervormingscommissie, heeft de prijs van tandpasta in China een stijgende lijn vanaf 2015 tot 2021 gehandhaafd. Vanaf Juli 2021, was de prijs van tandpasta in China 10,75 yuan/doos (ongeveer 120 gram). Momenteel, heeft de tandpasta met meer dan 15 yuans rekenschap gegeven van 35% van het marktaandeel.
Dan kent u de werkelijke kost van een tandpasta 20-30?
Hoewel er vele soorten tandpasta's op de markt zijn, bevatten zij bijna dezelfde fundamentele grondstoffen, die hoofdzakelijk samengesteld uit wrijvingagenten, nat makende agenten, bindmiddelen, zoetmiddelen, capillair-actieve stoffen en kruiden zijn, van wie de wrijvingagenten van 40% - 50% rekenschap geven. En de tandpasta die tientallen dollars kost is duur in sommige hulpfuncties zoals het witten van en het verhinderen van gom het aftappen.
Zhang Yakun, de merkanalist van de consument van dolfijnclub, vertelde de markt: „voor zover ik het weet, is de vrij dure tandpasta op de markt momenteel niet wegens enige innovatie en doorbraak in ingrediënten, die tot de stijging van kosten en prijzen leidt. Nu zijn de meeste ingrediënten conceptueel, en de kerningrediënten zijn niet.“ veranderd
Volgens het prospectus dat door lengsuanling, vanaf 2019 tot 2021 wordt vrijgegeven, was de verkoopeenheidsprijs (prijs af fabriek) van zijn volwassen tandpasta (100g) 2,54 yuan, 2,55 yuan en respectievelijk 2,62 yuan, terwijl de eenheidskosten tijdens dezelfde periode 1,53 yuan, 1,47 yuan en 1,50 respectievelijk yuan waren.
Met andere woorden, zijn de kosten om een tandpasta te produceren slechts 1,5 yuan, en een handelaar van Leng Suanling die ook aan de markt wordt geopenbaard: „Leng Suanling heeft de prijs voor verscheidene golven verhoogd, en nu is de goedkoopste anti gevoelige tandpasta groothandelsprijs verkocht aan 5 yuans een stuk.“ Volgens de de industrieverordeningen, wordt de kleinhandelsprijs van het lengsuanling bepaald volgens het veelvoud van de groothandelsprijs, zoals de groothandelsprijs van 5 yuans, en het kleinhandelsprijsbegin minstens 10 yuans.
Betreffende de redenen voor prijs antwoordde de stijging, dengkang mondeling op de markt: „naast het voldoen aan de ontwikkelingsrichting van gediversifieerde de tandpastavraag en high-end producten, moet het ook zijn marktaandeel in middel en high-end tandpasta's uitbreiden.“
Volgens het citaat aan de markt door een tandpastaoem onderneming wordt gegeven, is de tandpastaindustrie werkelijk „woekerhandelzaken die“. De groothandelsprijs van 20 dozen enige tandpasta is neen meer dan 3 yuans, maar de geadviseerde kleinhandelsprijs stijgt met meer dan 400%, zich uitstrekt van 15,9 yuans aan 29,9 yuans. De“ kosten van dit zogenaamde enzym en zuiveringszout „netto rode tandpasta“ zijn ongeveer één yuan.
Nochtans, bovengenoemde hangt Zhang Yakun, „heel wat tandpasta's hoofdzakelijk van marketing en verpakking ontwerp af. Naast het basiselement van schoonheid, moeten zij ook geld bij de marketing en gras besteden plantend, met inbegrip van het vinden van beroemdheidsgoedkeuringen.“
Bijvoorbeeld, besteedden Procter & de Gok, het moederbedrijf van kam, $11,5 miljard bij de globale reclame in fiscale 2021. In eigen land, waren de verkoopkosten van Yunnan Baiyao in 2021 3,896 miljard yuan, en de verkoopkosten van weimeizi (Shuke), die aan de beurs van Hong Kong meeslepen, was 508 miljoen yuans in eerste drie - kwarten van 2021.
Leng Suanling leverde ook grote inspanningen in verkoop. Na jaren holdingshanden met met u ondertekende Xiubo, Leng Suanling een nieuwe generatie van acteur Wu Lei als merkwoordvoerder in 2021. Bovendien sponsorde Leng Suanling ook het tweede seizoen van „sterk verlangen voor het leven“ en „creatief kamp 2019“.
Vanaf 2019 tot 2021, waren de uitgaven bij verkoop van dengkang mondholte 276 miljoen yuans, 266 miljoen yuans en respectievelijk 279 miljoen yuans, vertegenwoordigend 29,24%, 25,8% en 24,45% van de werkende respectievelijk opbrengst.
Het spelen met high-end schoonheidsmiddelen
De doeltreffendheid is een belangrijke reden voor de bevordering en de herhaling van tandpasta. Toch de originele bedoeling van de eerste tandpasta van China 100 jaar geleden was de mond schoon te maken.
Alvorens de verordeningen aangaande het beleid van schoonheidsmiddelen etikettering in 2008 werden uitgegeven, tandpasta, tandenborstel, tandzijde en andere producten hadden die voor tanden wordt de de de gebruikt en mondholte over het algemeen geen duidelijke attributenverordeningen, maar werden gerangschikt als dagelijkse chemische producten, en deze nieuwe regelgeving gaf tandpasta officieel de status van „schoonheidsmiddelen“. Vanaf 2008 tot 2013, en dan aan de verordeningen aangaande de supervisie en het beleid van schoonheidsmiddelen die in 2021 worden uitgegeven, zal de tandpasta definitief gezien=werd= als een schoonheidsmiddel door wetten en verordeningen, en met betrekking tot de bepalingen op algemene schoonheidsmiddelen worden geleid.
Bovendien volgens de verordeningen, als u wilt beweren dat uw tandpasta de gevolgen van bederfpreventie, plaqueremming, dentinehypergevoeligheid en de vermindering van het gomprobleem heeft, moet de vijler de doeltreffendheid overeenkomstig nationale normen en de industrienormen evalueren.
Met andere woorden, zouden de tandpastamerken niet moeten adverteren dat hun tandpasta diverse „magische“ gevolgen naar believen heeft. In 2015, werd de dubbele het effect van CREST witte tandpasta gezuiverd 6,03 miljoen yuans voor het vormen van valse reclame, die ook het grootste kaartje op dat ogenblik voor valse en onwettige reclame in China was.
In feite, maakt de grootste functie van tandpasta schoon, maar de verwachting van het publiek van tandpasta is niet beperkt tot het aanvankelijke het schoonmaken effect. Daarom verschijnen diverse functies vaak op het tandpastastadium, van de originele Chinese kruidentandpasta van Tianqi en LMZ, aan de anti gevoelige tandpasta van het lengsuanling, aan de mottenpreventie en het witten van gevolgen van Colgate en kam, en later het geneeskrachtige effect van „het verhinderen van gom aftappend“ van Yunnan Baiyao.
Voor de oppervlakte, is het een herhaalde verbetering van efficiency, maar in feite, is het een oorlog zonder rook van buskruit tussen dagelijkse chemische ondernemingen. Vanaf 1985, overschreden de productie en de verkoop van de kruidentandpasta van LMZ 100million-buizen aan de vroege jaren '90, toen de buitenlandse merken zoals Colgate en de kam China op grote schaal ingingen. De buitenlandse merken bezetten eens 80% van de dagelijkse chemische markt van China. Tot Yunnan Baiyao een high-end tandpasta met een eenheidsprijs van 22 yuans in 2005 lanceerde, braken de binnenlandse producten en met succes grepen door een deel van het marktaandeel.
Onder het effect, met specialisatie studeren verscheidene tandpastamerken, met inbegrip van buitenlands kapitaal, staatsbedrijven en particuliere ondernemingen af, namen draaien „op de troon“ zitten en voerden herhaaldelijk het „Drie Koninkrijkendoden op“. In 2020, waren de hoogste tien binnenlandse tandpastamerken in jaarlijkse verkoop Yunnan Baiyao (met inbegrip van jinkoujian), zwarte, kam, het lengsuanling, Colgate, enz.
Nochtans, betekent dit niet dat het patroon van de binnenlandse tandpastamarkt is bepaald, omdat naast deze basisfuncties van het witten, de holtepreventie en de allergieweerstand, de samenstelling en de doeltreffendheid van tandpasta's meer en meer, zoals de tandpasta van de hoog rendementallergie, de traditionele Chinese tandpasta van de geneeskunde gingival bescherming, de mondelinge tandpasta van de mucosareparatie, zuiveringszouttandpasta, biologische enzymtandpasta, probiotic tandpasta „worden onderverdeeld“, enz.
Volgens het van de tmall mondelinge zorg van 2021 van de de consumptietendens het inzichts Witboek, is de ingrediënteninnovatie één van de belangrijkste tendensen in de mondelinge zorgmarkt. Meer en meer rijpe schoonheidsmiddelen en voedselingrediënten, zoals probiotics, zuiveringszout, enzymen, aminozuren, enz.
Vergeleken met de basisdoeltreffendheid, brengt de huidige doeltreffendheid niet alleen meer verhalen, maar ook keurt de zogenaamde zorg van de doeltreffendheidshuid van „high-end schoonheidsmiddelen goed“, en „de zorg van de doeltreffendheidshuid“ verschijnt ook in tandpasta
Tanden „. Verwijzend naar de schoonheidsmiddelenmarkt, zal de waarde van tandpasta direct met deze zogenaamde speciale „gevolgen“ verdubbelen. Bijvoorbeeld, een gewone zwarte tandpastakosten van 160g 12,9 yuans,
De prijs van 110 gram het lengsuanling, die zich bij medisch onderzoek en de allergieweerstand concentreert, is 29,9 yuan.
Lai Yang, een lid van de commissie van deskundigen van de Federatie van China van Handel, zei: de „producten zijn meer en meer gesegmenteerd, in feite om op more and more veel gevraagde differentiatie te wijzen.“
Volgens de grote routestrategie raadplegende arts, de „originele gewone tandpasta is een tandpasta geworden die socialiseren, de adem kan fris worden en de tanden witten. Op dit ogenblik, heeft de tandpasta zijn oorspronkelijke waarde, overschreden en een product geworden dat kan helpen problemen voor consumenten, niet alleen één enkel tand schoonmakend hulpmiddel oplossen.“
Naast antiallergie, wat is het verhaal van het lengsuanling?
Leng Suanling, die geld in de het dalen markt 30 jaar heeft gemaakt, wil eenvoudig de high-end markt beïnvloeden en zijn waarde opheffen is niet gemakkelijk.
Volgens de analyse van afgelopen gegevens, voor gewone schoonmakende tandpasta, is 10 yuan het prijskeerpunt toegelaten door consumenten. Wanneer een tandpasta als functioneel product wordt gebruikt om mondelinge problemen op te lossen, is de prijs van meer dan 20 yuans gemakkelijk goed te keuren.
Nochtans, heeft het beeld van Leng Suanling van „lage prijs“ vele jaren lang populair, en de keus van lage prijsstrategie is ook gebaseerd op het vorige marktmilieu. Was de Dengkang mondholte, het moederbedrijf van het lengsuanling, vroeger Chongqing Toothpaste Factory alvorens het herstructureren in 2001 te voltooien. Op dat ogenblik, omvatten de bekende merken in de markt Zhonghua in Shanghai, Lantian-liubizhi in Tianjin, LMZ die in Liuzhou, Guangxi, Jieyin en Heimei in Guangzhou, in Dandong, en drie naalden in Harbin kanggeling.
Vanuit het perspectief van het gehele mondelinge zorgspoor, groeide de mondelinge de zorgmarkt van China regelmatig vanaf 2016 tot 2020, met de totale detailhandel die van 49,6 miljard yuans tot 88,4 miljard yuans stijgen. Volgens het van de tmall mondelinge zorg van 2021 van het de consumptieinzicht de tendens Witboek dat door tmall, sinds 2010 wordt vrijgegeven, is het aantal mondelinge patiënten in China jaar na jaar en bereikte 700million in 2019 gestegen.
In de grote cake van mondelinge zorg, eerst rangschikt de tandpastamarkt, en de tandpastamarkt is verdeeld in het witten, gomzorg (Chinese kruidengeneeskunde), antiallergie en andere categorieën volgens doeltreffendheid. Onder hen, wittend tandpasta's en gomzorg geven de tandpasta's van meer dan 53% rekenschap, en de anti gevoelige tandpasta's geven van slechts 10% rekenschap.
Niet alleen is het marktaandeel niet hoog van het antiallergiespoor, maar de drempel van tandpasta zelf is niet hoog, met inbegrip van antiallergie. Daarom nadat allerlei spelers het concept antiallergie spelen, is het marktaandeel van het lengsuanling, de leider op het antiallergiegebied, ook van meer dan 90% aan het eind van de 20ste eeuw aan 60% vandaag gevallen.
Terwijl het lengsuanling de high-end markt wil beïnvloeden, de concurrent geen die het lengsuanling kan rond worden is comfort, een high-end antiallergiemerk onder glansurk. Vergeleken met het lengsuanling, is het comfort wordt geneigd dat aan lay-out de markt van meer dan 100 yuans, en de marktlay-out van 0-25 yuans is minder.
Interessant, zelfs zonder de lay-out van de high-end markt, heeft de huidige bruto winstmarge om lengsuanling veel overschreden het niveau van zijn edelen. Zijn bruto winstmarge steeg van 39,79% in 2019 tot 42,1% in 2021. De bruto winstmarge van de tandpasta van kinderen was bijna 20 procentpunten hoger dan dat van volwassen tandpasta, die 59,87% in 2021 was.
Vergeleken met zijn edelen, is de lengsuanling bruto winstmarge niet alleen half hoger dan dat van LMZ, maar ook veel hoger dan dat van Yunnan Baiyao door 27,15%. Deze ook verhoogde lengsuanling opbrengst van 944 miljoen yuans in 2019 tot 1,143 miljard yuans in 2021, en zijn netto winst van 63,16 miljoen yuans aan 119 miljoen yuans.
Naast het populaire product die, dengkang mondeling heeft een nieuwe lay-out lengsuanling. Het heeft elektrische mondelinge producten zoals sonische elektrische tandenborstels en tandspoelmiddelen van de merken van „dengkang“ gelanceerd, „etc. lengsuanling“ en „beilele“, evenals onderverdelingsproducten zoals tand desensitizer, mondeling antibacterieel deeg, mondelinge antibacteriële zorg vloeibare, tandbar, orthodontische tandenborstel.
De mondelinge Raadssecretaresse van dengkang vertelde de stad: het „bedrijf zal zich op de lay-out en de ontwikkeling van een reeks elektrische mondelinge zorgcategorieën, zoals elektrische tandenborstels en tandspoelmiddelen, concentreren om de tweede kromme van ondernemingsontwikkeling te vormen.“
De consumenten zijn niet „nog bewogen“ door het. Volgens het prospectus, was de verkoop van dengkang mondelinge elektrische tandenborstel, mondelinge geneeskunde en schoonheidsverzorgingproducten in 2021 6,66 miljoen yuans en respectievelijk 8,91 miljoen yuans, vertegenwoordigend slechts 0,58% en 0,78% van de opbrengst. In tegenstelling, gaven de elektrische mondelinge zorg van Shuke en de mondspoeling van 25% van zijn opbrengst, met een opbrengst van bijna 300million-yuans rekenschap.
33 jaar geleden, ging Chongqing Toothpaste Factory (de „voorganger van dengkang mondholte“) de markt met het lengsuanling, een populair product, maar voor in zodat vele jaren, heeft het bedrijf geen populaire producten behalve het lengsuanling, en de groei van de onderneming moet van de ononderbroken introductie van gefaseerde populaire producten afhangen, zodat de groei van de onderneming hoger kan zijn dan één golf. Als wij slechts ons op prijsverhogingen aan oogsthigh-end consumenten baseren, zullen de consumenten aan de volgende koude en zure geest draaien.
